透过青岛海尔2017年度三季报可以清楚看到，2018年中国家电产业将在全品类套购、高端消费市场，海外市场，以及新驱动平台等四个方面，获得新的发展动力。这也将会主导接下来所有中国家电企业的发展转型方向。
营业收入1192亿元，同比增长41%；归属母公司净利润57亿元，同比增长48%；经营活动现金流量净额142亿元，同比增长186%，增幅超过利润增幅。这份漂亮的“量增利涨、现金流倍增”业绩报告，再次引发行业和市场的围观。
上述最新发布的青岛海尔2017年三季报，不只是让外界重估海尔家电在互联网时代的发展前景和竞争实力，更让行业和市场对中国家电产业转型升级的成果充满期待和想象。不过，笔者却透过青岛海尔的三季报，看到隐藏其中的2018年家电产业四大发展路线图。
道路一：多品类全线套购成市场常态
最近几年来，在电器向网器的升级迭代过程中，以及家庭装修装饰一体化、成套化的消费升级浪潮中，综合性家电企业的成套化、系统化产品解决方案，越来越多受到市场和消费者的青睐。
很多家电厂商就注意到，自去年以来，在一线市场上，冰箱、空调、洗衣机，以及厨电、小家电产品的成套化、套购化需求开始快速启动。特别是统一设计、统一色调、互联互通的成套化家电产品，开始受到不少家庭的青睐。
与此同时，一个家庭同时购买多台空调、多台冰箱和洗衣机的消费热潮，也开始成为主流。其中“一柜两挂或三挂”成为空调市场的主流，而洗衣机+干衣机、大洗衣机+婴童小洗衣机、洗衣机+洗鞋机等组合开始在消费市场启动，冰箱+冰柜、冰箱+酒柜的组合，也开始悄然兴起。
海尔三季报的相关品类出货数据，也清楚地证明了这一消费新理念，正在成为刺激需求、拉动增长的最大红利。数据显示：今年前三季度，海尔冰箱冷柜业务同比增长35%、洗衣机业务同比增长41%、空调业务同比增长63%、厨卫业务同比增长76%。从冰箱、洗衣机到空调、厨卫产品，海尔均实现同比大幅度出货增长，这正是基于多品类协同下的成套购买效应拉动。特别是在智慧家庭、智慧生态的互联互通互控下，海尔全品类家电的协同引爆，已是水到渠成。
与此同时，在中国市场上，海尔冰箱市场份额达到31.14%，稳居第一，份额是排名第二的2.5倍；海尔洗衣机市场份额29.46%，稳居第一，份额是排名第二的1.7倍。海尔热水器市场份额占比16.9%，海尔家用空调市场占比11.07%，均保持稳定增长；这一组数据则表明，在海尔家电市场占比已经稳居第一，并且占据绝对领先优势的情况下，还能保持增长，无疑最大的动力就是家庭的多台套购拉动。
道路二：高端消费市场从风口变蛋糕
转战高端市场、优化产品结构，是最近一年多来，中外企业在中国家电市场共同追求和突破的方向，这也是中国家电企业从量变到质变的重要拐点。如今，高端消费市场已经从家电行业的新风口，快速落地之后变成可以快速抢夺的新蛋糕。
作为海尔集团旗下，专注高端消费人群的高端家电卡萨帝，其于今年前三季度的销售收入同比大幅度增长41%，全面跑赢今年家电市场整体发展速度。同时，更为重要的是，在涉及高端消费人群的三大品类的关键性指标上，卡萨帝的表现更为惊艳：在万元以上冰箱市场上，卡萨帝占比30%；在万元以上洗衣机市场上，卡萨帝占比高达49%；在1.6万元以上空调市场上，卡萨帝占比47%。
卡萨帝作为中国家电高端消费市场的“晴雨表”和“风向标”，不只是见证中国高端家电消费市场的悄然兴起和规模化起风，更重要的是为中国家电企业的高端转型开辟新的道路，并指明新的方向。最终让高端转型不只是趋势、方向和概念，而是真正成为推动中国家电产业转型升级的力量支撑。
近年来，在众多家电企业在转战高端市场的过程中，普遍面临三大挑战难以破局：有产品没品牌、有概念没技术、有想法没办法。特别是最近一年多年，中国家电企业的高端化转型遭遇了品牌定位与产品定价不匹配，高端成为产品高定价和市场概念的炒作，缺乏真正的品牌、产品和技术的系统支撑。
从卡萨帝销售规模的大幅度增长，到卡萨帝在万元以上家电市场上的大幅度领先，一系列数据表明：高端消费市场已经成为“触手可得”的新商业蛋糕，但没有原创性、差异化精品支撑的高端转型，只会“昙花一现”。必须要打通技术、产品、制造与营销、品牌、服务，构建中国家电独有的高端价值体系。
道路三：海外市场唯一出路品牌制胜
到海外去，向海外市场要增长、要利润、要空间，这是早在多年前中国家电产业就明确的发展方向。但是，如何真正实现在海外市场崛起，坚持自有品牌、自主经营和自主驱动，却是中国企业在海外市场唯一的出路。
在自有品牌和自主经营的新跑道上，海尔已经率先尝到了甜头。今年前三季度，海尔家电的海外收入达到507亿元，占比突破42%。接下来这一数字有望继续增长。值得注意的是，在海尔海外营收大幅度增长背后，则是营收近100%来自于自有品牌，而不是靠贴牌、代工获得的商业订单。
海尔家电的全球品牌零售量份额，已连续8年稳居全球第一。其中，今年海尔家电全球市场占比创新高、达到10.3%，表明海尔在海外市场的自有品牌经营策略正“渐入佳境”。一组数据更有说服力：在巴基斯坦，海尔是当地家电市场第一品牌；在印度，海尔收入同比增长31%；在俄罗斯，海尔家电收入同比增长86%；在尼日利亚，海尔冰洗市场稳居第一；在以色列，海尔对开门冰箱市场占比超过40%。
正所谓“梅花香出苦寒来”。如今海尔在海外市场上自有品牌经营策略，已经步入了阶段性的收获期。背后，则是在过去长达30多年的时间里，海尔代表中国家电在海外市场上率先走出从贴牌代工的贸易模式，通过一系列差异化、原创性的精品，不断刷新和改变世界对于中国制造的认知，向全球用户证明海尔创造、海尔品牌、海尔产品，已经成为世界家电的标杆，引领全球消费的潮流，完成中国家电在海外市场的规模引领、产品引领、技术引领到品牌引领持续跨越。
以自主品牌迎战海外市场为起点，可以清楚地看到，海尔不只是通过自主品牌在海外市场持续经营和参与竞争，找到中国企业在全球进一步规模化突破和品牌化崛起的方法和手段。可以说，在“一带一路”国家战略驱动下、在“全球经营、征战高端”家电转型战略引领下，征战海外市场成为中国家电未来发展的必经之路，坚持原创科技、首创新品与自主品牌的多轮驱动经营策略，正是海尔带给中国家电业的新启示。
道路四：技术产品市场到全平台驱动
技术的创新、产品的迭代，以及消费理念的升级加速，推动整个家电市场已经从一维的价格竞争，转向二维的产品和技术竞争，并最终开启了三维的全平台、全空间新驱动。这将打破传统家电产业的发展和竞争边界，赋予行业和企业新的增长动力和体系。
透过海尔三季报可以清楚看到：近年来，在海尔面向互联网时代的“人单合一”创新探索过程中，已经成功孵化“U+智慧生活平台”、“COSMOPlat工业互联网平台”、“OSO顺逛社群生态平台”三大平台，首次以用户交互为中心，从技术创新、产品定义、智能制造，以及营销服务，建立一个平台化的生态体系。
对于中国家电产业而言，海尔的U+智慧生活、COSMOPlat工业互联网和OSO顺逛社群生态，不只是首次跳出工厂为中心的制造产业链、建立用户为中心的智慧生态链，更重要的是打响一场家电产业的升维战，通过以平台驱动为引擎，整合技术、制造、产品、营销、品牌、服务等资源，从而建立起工厂与用户的实时交互和反馈体系。
目前，U+智慧生活主要关注智能场景和生态体系的打造，已经完成网器销量840万台，同比增长222%；作为中国首个工业互联网平台的COSMOPlat，正在打造中国制造转型的新标杆，已经形成覆盖11个行业、1300家中小企业，以及380万生态资源，用户大规模定制量达到714万台，同比增长870%；OSO顺逛社群生态平台，正在探索一条面向物联网时代的新通路，通过将网店、实体店和微店的三店合一，不是以商品为中心的“O2O”而是以人为中心的“OSO”，开启人单合一下的营销服务平台，目前顺逛平台交易规模达30亿元，社群近2万个、61万个顺逛微店主、1.6万家顺逛O2O店。
让用户真正成为企业发展、变革、创新、转型的最大动力，这是过去12年来海尔面向互联网时代探索创新的最大收获。事实上，海尔不只是为家电产业持续发展、扩张找到这一方向，还基于自身的组织架构颠覆、管理体系创新、经营模式变革，以及商业逻辑突破，找到了让用户参与企业产品技术创新的具体路径和手段，率先在世界家电产业开启了“从大规模制造”向“大规模定制”的领航之路。
海尔三季报的分析和解读之后，还重点对企业的行业地位进行重点介绍，即白色家电规则制定者与引领者、世界级品牌和全球化运营，物联网时代智慧家庭行业的引领者。这不只是为中国家电产业的转型升级指明路径，即要想真正成为行业的领导者，关键要成为行业游戏规则的制定者。还进一步明确方向，即从家电产品制造商，成为物联网时代的智慧家庭服务商。
